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安徽桃沖礦業公司水泥廠實行營銷新機制

发布时间:2019-11-09 01:54:14 编辑:笔名

安徽桃冲矿业公司水泥厂实行营销新机制

自今年5月份以来,安徽马钢(集团)桃冲矿业公司水泥厂积极推行营销新机制,使企业生产经营步入良性发展新轨道  这个厂投产初期,水泥销售实行的是先发货后收款政策,资金回笼慢,而且导致拖欠货款等现象此外,由于营销人员眼睛只盯住几个老客户,人为地画地为牢,不利于拓展水泥销售市场,销售人员分区而辖统得过死,不利于充分调动营销人员的主观能动性今年5月,该厂抓住水泥市场“回暖”这一有利时机,变被动为主动,产品销售实行“款到发货制”,销售人员或客户须先拿钱开票才能去提货这样一来,既不存在赊欠问题,又加速了资金的回笼和周转同时,该厂还适当调整水泥销售价格,建立激励机制,按销售距离远近、销售收入多少分级别提存奖励,销售人员在同一条件下公平竞争,大大提高了营销人员的积极性  新机制实施以来,该厂水泥销量稳步提高,资金回笼快,促进了生产有序进行,企业出现前所未有的良好态势1~8月份,这个厂已售出水泥101431吨,是去年全年销量的1.5倍,8月份该厂还创造了水泥月产量和月销售量的新纪录

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